公告：本站整合全网50多家VIP站点资源，全网虚拟资源一手掌握！！！
欢迎您访问本网站，请
注 册了解更多！
【李豪】房地产销售管控策略与团队打造（4集）
作者：访客日期：2016-08-22浏览：876分类：名师讲座
【李豪】房地产销售管控策略与团队打造（4集）
很多房地产项目营销局面打不开，客户不买账，房企销售压力很大。如何才能通过有效的企业行为把控，全面打开销售局面？本课程分享了房地产销售管控策略与团队打造技巧，解码房地产营销全过程的精细化管理，打造优秀销售团队，实现房地产项目的持续热销。
课程大纲：
一、房地产全程营销管理
1、房地产以客户为导向的精准营销
2、房地产全过程营销与管理
3、房地产项目各阶段的传播重点
二、房地产全程营销策划
1、全程营销策划八个关键节点
2、房地产营销策划组成
三、营销目标分解与计划
1、营销的漏斗原理
2、营销目标分解原则
3、营销目标分解到不同渠道
4、营销目标的四维计划执行表
四、房地产营销团队组建模式
1、新形势之下营销团队构建特点
(1) 矩阵化
(2) 专业化分工
(3) 任务精细化
(4) 动作协助化
(5) 全民动员化
2、优秀人才的来源路径
3、创新招聘模式
五、营销团队激励与考核
1、营销团队管理
2、激励手段与原则
3、有效的团队激励制定设计
六、新形势之下营销团队现场管理
1、营销团队现场管理
2、销售现场管理
3、有效的销售会议制度
七、产品与价格管理——销控
1、销控的本质
(1) 控局
(2) 控价
(3) 控利润
2、销控的作用
3、什么时期需要快速销售
(1) 开盘阶段：放量造势
(2) 销售中期：脉冲式销售
(3) 尾盘阶段：榨取利润
4、哪部分销量是需要控制的
5、市场看好的时候的应对策略
6、市场走低的时候的应对策略
7、如何做好销控
讲师简介：
李豪
房地产营销专家;资深商业地产项目策划与管理营销专家;资深房地产营销策划教练;战略与企业管理专家;房地产沙盘模拟演练创导者;李老师拥有近20年房地产企业从事经历，历任一、二级房地产开发企业项目销售经理、营销总监、项目副总经理，上市房地产集团营销总监;
现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心等知名机构房地产特聘讲师;国内知名房企资深顾问;浙江温岭市总部经济基地、浙江龙游县经济开发区、浙江上虞市经济开发区土地一级开发与建设高级顾问;海峡之声《房地产》节目特约评论员;
李老师擅长房地产领域：商业地产开发与经营管理、房地产企业战略、开发模式、管控与标准化;房地产营销策划、;房地产项目开发与经营管理;商业地产开发与经营管理;土地一、二级联动开发。
课程列表
第一集 房地产营销全过程
第二集 营销目标的分解与计划
第三集 营销团队的组建与激励、考核
第四集 营销团队的管理与技巧提升
下载地址
说明：此资源已隐藏，需要会员评论才能够下载！
本站所有资源都来源于网络收集、网友提供或者交换而来!如果侵犯了您的权益，请及时联系本站客服，我们立刻删除!
猜你还喜欢
- 11-01 【运营入门到精通课程】手把手教你做运营
- 10-30 杜云生-《销售=收入》销售致富圣经全集
- 10-30 【姚工】分型分析之V型反转
- 10-30 【读书】好奇心
- 10-30 【地理学习】高中地理
- 10-30 【江宏】追踪主力动向，测量主力筹码
- 10-30 【无门问禅】稳定盈利 趋势通道平台战法
- 10-28 【探索孔子的哲理】经营幸福快乐人生
- 10-28 【营销实操】带你玩爆实体店业绩
- 10-25 【学英语】阿滴英文
- 10-25 【利己到助人】建立孩子成熟的用钱观念
- 10-25 【爱情社会学】爱的必修课
取消回复欢迎 你 发表评论:
暂无评论，来添加一个吧。