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创业预备：如何有效做好营销（4集）
作者：访客日期：2017-05-10浏览：393分类：名师讲座
创业预备：如何有效做好营销（4集）
人生无处不营销，做好营销才能在曲折的创业道路上中抢占先机。在唯一能直接产生业绩、产生利润的营销环节上，你做对了吗?本课程将为你展示整个营销的环节和途径，教你如何塑造价值，灵活运用营销的八大精髓，市场早晚是你的。
课程大纲：
一、关于营销
1、营销的三个环节
(1)选择价值
(2)提供价值
(3)沟通价值
2、做好营销的三种途径
(1)增加客户人数
(2)增加客户的消费次数
(3)增加客户的消费金额
二、如何塑造价值
1、量化价值
2、强调工艺和材质
3、强调稀缺性
4、提升品牌影响力
三、营销的八大精髓
1、增加向上销售和交叉销售
2、打折促销
3、增加捆绑销售
4、尽量提高价位
5、和客户保持沟通
6、进行同行或相关行业的代理销售
7、提供会员服务
8、提供零风险承诺
四、顾问式营销
1、拉近与客户的距离
2、挖掘客户的潜在需求
3、塑造自身价值
4、尝试销售
5、消除顾虑
6、暗示成交
课程列表
第一集 关于营销
第二集 如何塑造价值
第三集 营销的八大精髓
第四集 顾问式营销
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