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【精进英语】夏鹏商业思维 26 讲

作者:宁静日期:2021-05-30浏览:201分类:英语学习

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管理学大师查兰在《客户说》中曾经说过:“商业思维就是把握经营本质的能力,包括利润率、投资回报率以及增长

率等。”简单来说,商业思维就是一种“以利益为先”的思维。

但是,商业思维的应用范畴远远不止商业活动这么简单,它是生活中的重要部分,在日常的经济行为中、个人的事

业以及发展中、人际交往中都有着非常重要的作用。

成功的人,都是具有很强的商业思维的人。

而今天,让我们来重新认识一下“商业思维”这个概念的具体意义,以及它在你生活中的重要性。

很多时候,商品或者服务的实际价值与付出的价值往往不对等。

很多时候,我们都会产生一些“这个钱花得不值得”或者“这个工作的工资太低了”等此类的想法,其实这就是一种实

际价值与付出价值不对等的体现。比如这个面膜可能成本价只要 5 块,但是要卖 50 块一片;比如公司搞 996,但是

发给员工的工资却不如别人正常上下班的工资。

全哥经常在旁边小吃城的麻辣烫吃中午饭,像全哥这种大海一般的胃一般一餐都只要 10 几块,但是把麻辣烫搬到

某某商场的六楼,可能就得花 30 几块。大部分人会觉得这个钱花得太不值了。

有商业思维的人会发现:餐厅卖的从来不是菜,而是环境与服务。商场六楼代表着它比平常餐馆多了很多:更加安

静干净的环境,更加优质的服务,更加多且干净的配料的选择;同时餐厅也必须付出更加高昂的租金,更加高昂的

备菜以及人工成本,也吸引的可能是更加高端一点的客户。

很多新学员都会很困惑,全方位的一些学员是如何做到以 10 块钱卖出一包成本为 5 毛的餐巾纸。这个例子看似惊

悚,但在生活中的例子却很多。

一把成本为 20 元的梳子,当它主要被用来梳头的时候,它的价格可能是 40 元;当它具有养护头皮,护发养发的功

效时,它的价格可能是 200 元;当它作为被寺院开光的祈福梳子时,它的价格可能是 500 元;当它上面刻有大师的

书法刻印的时候,它的价格可能是 1000 元。它的价格,更多的取决于用户的需求点与满足点。

会说话的人,情商高的人,都是具有商业思维的人。

很多人会把“利益”这个词单纯看作一个经济概念,以为商业思维只是从经济利润出发。但“利益”这个词不只包含经

济上,还包括人脉上的、事业上的以及个人发展上的。从这个层面上来说,有商业思维的人就是有交易意识的人。

我们将“商业意识”、“交易意识”这些概念放在人际交往上,可以发现,缺乏商业意识的人,心里没有别人。很多时候,

人际交往与商业活动的模式也是基本一致的:与他人交朋友的过程,是一种销售自我的过程,同时每个人也渴望从

他人那里被认同、被赏识。

全哥中学的时候,有一位历史老师非常受学生欢迎,甚至于很多学生毕业以后,相比班主任更喜欢这位历史老师。

这位老师。是一位非常“张弛有度”的老师,和其他老师总是挂在嘴边的“你们是我带过最差的一届学生”的这种话相

比,他是一个经常鼓励学生的老师,他只会在同学们没有完成学习任务的时候生气,会说“我对你很失望”。显然,

这位老师给人的感觉是完全不一样的,他让学生觉得有前进的动力和信心,自然就能够收获到更加多的怀念。

商业思维强烈的行为,经常是一对多的。全哥的表哥第一次带女朋友回家吃饭,有一位亲戚非常巧妙地说:“小子(表

哥)不错,跟他爸爸一样,会挑。”这一句话,使得饭桌上的四个人都非常高兴。

商业思维强的人,更加关注长期收获,更加关注自己的可持续发展。

首先我们必须对于自身的定位做一个调整,变“任务”为“成长”,这样不仅能够使你更有工作热情,更加适应社会发

展,还能够更好地评估你现在的职位是否能够给你成长。

举个栗子,你在一家跨国公司当翻译,如果你将自己定性为“翻译”的话,那你就只能在这个单一的工作板块领域下

成长,但如果你把自己定性为“企业跨文化传播者”,那么你发展的空间也就会更加广阔,你完成工作的角度也会不

一样。

在评估企业价值的时候,有两种不同的方法:成本法与权益法,这两种方法的结果可以产生巨大的差异。一家用成

本法估价为 5 亿的企业,用权益法它的估价可以是 200 亿。简略来说,成本法与权益法的区别是这样的:成本法注

重的是初始投资成本,而权益法注重的是受资企业所有者权益。将企业市值的计算方法带入个人成长,现实中,太

多人的人过于注重“成本法”下的自我发展,生怕自己少赚了一点钱,却忽视了“权益法”下自我的发展程度以及空间

这些长远角度下的影响。在刚刚进入社会的时候,许多大学生还保留着典型的“学生思维”,比如认为“准备好了才能

够开始”从而错过了许多板块的红利期,比如“懒于改变”使得永远处在一个“舒适区”从而错过了自我成长的黄金时间。

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