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【销售系统班】客户开发的策略性思考（三）
作者：访客日期：2018-01-26浏览：1072分类：名师讲座
【销售系统班】客户开发的策略性思考（三）
销售系统班，30天把想卖的东西卖给任何人！针对顶尖销售必学的8大模块，历史3个月开发出总时长34小时32分钟，67节课的销售系统班，让每一位销售通过系统学习，成为行业顶尖销售！
客户开发是销售工作的第一步，如何寻找优质客源，吸引高意向客户上钩？关键需要销售人员掌握策略性客户开发方式。本课程将带领销售人员高效挖掘客户渠道，利用销售漏斗工具做好科学销售管理，提升销售成交率，成为下一个销售常胜将军。
课程大纲：
一、在鱼多的地方下网
1、客户分析
2、销售推广变化
二、寻找潜在顾客的有效渠道
1、客户聚集的地方
2、寻找客户的八大平台
三、聚集客户的“鱼塘理论”
1、鱼塘理论介绍
2、投放诱饵
3、设计诱饵
四、客户价值与取向
1、销售漏斗基本理论
(1)销售漏斗的定义
(2)销售漏斗的意义
(3)销售漏斗的作用
2、销售漏斗的管理
(1)销售漏斗管理四原则
(2)销售漏斗管理阶段
(3)健康的销售漏斗
讲师简介：
营销实战专家，十五年营销经验，世界五百强企业五年大客户销售经验，国际注册ACI职业沙盘认证讲师。清华大学、浙江大学、人民大学等一流大学客座教授，PTT国际认证培训师，国家高级沙盘教练，国内唯一整合沙盘模拟与互联网的师资。
服务过的客户有：阿里巴巴、蒙牛乳业、国家电网、中国联通、中粮集团、北京建工、我爱我家、三星鹏泰、中建二局、北新建材、中铁二局、新华人寿、用友软件、东风汽车、宇通汽车、泰山石油、国电富通、任仕达、燕北集团、牡丹江电等。
课程列表
第一集 在鱼多的地方下网
第二集 寻找潜在顾客的有效渠道
第三集 聚集客户的“鱼塘理论”
第四集 客户价值与取向
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